Come pubblicizzare un'agenzia immobiliare?
Consigli pratici per il successo.
Punti fondamentali divisi per costo crescente.
Pubblicità a costo nullo.
- Presenza sui social networks.
I social networks sono circuiti a costo zero, spesso separati parzialmente
o completamente dal circuito internet tradizionale,
al punto che alcuni non sono neanche indicizzabili dai motori di ricerca
ed i contenuti si ricercano solo dalle apposite funzioni
di tale circuito. Per questo motivo è utile esserci dato che alcuni utenti
usano quasi esclusivamente tali piattaforme e di rado cercano tramite
i motori di ricerca quali Google, Bing, Yandex, ecc.
- Blogs.
Il blog è una sorta di diario online dove puoi scrivere quello che vuoi.
Non si presta bene per presentare immobili, ma è fattibile. Noi lo consigliamo,
ma non per pubblicizzare immobili bensì per creare articoli di interesse per
il pubblico, al fine di migliorare l'afflusso al sito web aziendale,
nonché creare backlinks per migliorarne il posizionamento.
- Vlogs, ovvero video blogs, ovvero video.
Usando piattaforme gratuite come Youtube, Rumble, ecc., puoi creare video
in cui presenti l'agenzia, spieghi cose interessanti per chi deve comprare
o vendere casa, e puoi anche presentare immobili. Senza necessità di essere
un film maker o un editor professionista, con un semplice smartphone
ed un po' di accortezza, puoi
creare video stile "reality" senza alcuna necessità di editing. Molte persone
apprezzano maggiormente riprese reali che non produzioni super professionali con
sigle d'apertura e perdite di tempo in coreografie.
Oppure se vuoi darci dentro, puoi attrezzarti per filmati professionali e
crearti un pubblico di iscritti al canale, col "rischio" di arrivare a guadagnare
più con le pubblicità Youtube che non con l'agenzia. Anticipiamo che questo ultimo
risultato non è per nulla facile da ottenere, specie nel settore immobiliare che
in tale ottica è da considerarsi solo un argomento di nicchia e non qualcosa che
attira le masse.
- Cartelli vetrina
Usando un
gestionale immobiliare gratis
come il nostro DataDomus
puoi facilmente creare cartelli vetrina senza perdere tempo, così come
stampe o emails per i clienti.
- Gestionale gratuito
Anche se non è in sé una forma pubblicitaria, l'uso di un
software immobiliare
aiuta ad avere più tempo per altre attività incluse quelle menzionate prima:
scrivere articoli su un blog, pubblicare video, pubblicizzarsi sui social network,
e non in ultimo, avere più tempo per il lavoro di ricerca clienti venditori/acquirenti.
Per tale scopo facciamo anche notare come una particolare funzione del nostro gestionale
detta
Incroci ad albero
permetta di creare incroci tra immobili e richieste per scovare in un attimo
quali clienti contattare tempestivamente prima che lo facciano altri,
ed offrirgli il nuovo immobile di cui si ha appena ricevuto incarico di vendita.
- Portali di annunci gratuiti.
Esistono molti portali immobiliare gratuiti che accettano anche utenza
professionale (agenti immobiliari). Riuscire ad inserire immobili in ognuno
di questi è un'operazione che porta via una marea di tempo, ma potresti comunque
usarne 2 o 3 tra quelli che vedi funzionare meglio nella tua zona.
NB: non fare l'errore di basarti su quanto secondo te o altri agenti è famoso
un portale. Quanto è famoso non conta nulla, e su questo tema ti invitiamo
a leggere l'articolo specifico su
qual'è il miglior portale immobiliare.
Ad ogni modo se usi il nostro gestionale ed uno dei nostri siti immobiliari,
devi sapere che hai la possibilità di inviare a tutti i portali gratis più noti,
in automatico, così come anche a quelli a pagamento con cui hai
un abbonamento. Di questo ne parliamo nella prossima sezione.
- Giornali di annunci locali.
Laddove possibile, sfruttare gli annunci gratuiti su stampa e siti
online.
- Email.
Tema scottante perché inviare emails senza aver prima ricevuto il permesso
del destinatario è considerato spam ed oltre a creare danni di immagine,
ingresso nelle blacklists, sospensione e chiusura dell'account di posta,
è pure punibile per legge con multe salatissime. Per cui tieni in mente questo
fattore.
- Newsletters.
Stessa cosa di cui sopra, ma più in grande e quindi con ancora più
necessità di permesso d'invio. Per seguire questa strada, come anche quella
sopra, potresti includere delle clausole opzionali in tutti i tuoi
contratti. Potresti inoltre presentare l'iscrizione alla newsletter
sul tuo blog, sui canali video (es. Youtube), ecc. per ottenere emails
di utenti non clienti.
- Telefono.
Non è 100% gratis, ma in pratica è come se lo fosse dato che il telefono
non può comunque mancare e siccome la maggior parte delle agenzie
usa piani tariffari a forfait che includono telefonate illimitate, può
essere usato anche per pubblicità. Attenzione però che anche in
questo caso, quasi quanto con le email, si può finire nei guai se non si tiene conto
di alcune regole, tra cui il
registro pubblico delle opposizioni.
- Familiari ed amici.
Chiedi likes, links, iscrizioni, da familiari ed amici sui tuoi social account
e blogs.
- Chiedi recensioni ai clienti.
Ai clienti con cui hai effettuato ottime transazioni e sai che sono
contenti del tuo operato, chiedi una breve recensione o semplici clicks
si stellette e pollici in su dei vari social networks.
- Se hai un sito, crea backlinks.
Il sito web fa parte dell'altra sezione di consigli per pubblicizzarsi
a pagamento, ma se hai già un sito, una parte gratuita per migliorarne
la visibilità ed il posizionamento sui motori di ricerca,
è quella di piazzare links al tuo sito, ovunque puoi farlo.
Ad esempio nelle anagrafiche dei tuoi account social, nelle firme
che si trovano in sezione anagrafica dei forum e che spesso si ripetono
automaticamente su ogni post che fai, e così via.
Pubblicità a basso costo.
- Sito immobiliare aziendale.
Una delle spese più basse (specie con noi), è quella di
realizzare un sito immobiliare
per la propria agenzia. Non è solo un discorso di immagine, è ormai sempre
più l'equivalente di una sede fisica. Basti pensare a cosa è successo nel
periodo Covid in cui la presenza con sede fisica era completamente inutile
mentre quella online era più importante che mai. Questa tendenza è sempre
più spinta man mano che le nuove generazioni nate con il cellulare in culla
diventano adulti.
Non solo: il sito immobiliare ha in gran parte rimpiazzato le
stampe cartacee che venivano fornite ai clienti in agenzia.
Adesso invece delle stampe puoi fornire un link ad una scheda immobiliare
sul tuo sito, dato che è più facile che l'utente abbia lo smartphone in mano
che non dei fogli di carta, ed in qualsiasi momento voglia può aprire la scheda,
che sia in vacanza, in ufficio, in un parcheggio... ovunque.
Nel caso dei siti da noi offerti hai a disposizione un "permalink",
ovvero un link immutabile ed amichevole che rimanda ad una specifica scheda immobile.
La composizione del permalink ha anche l'effetto positivo di
permettere un migliore posizionamento sui motori di ricerca rispetto
all'uso degli URL ordinari.
I siti da noi offerti, offrono inoltre sia all'agenzia sia al
visitatore, una pulsantiera con cui condividere su tutti i principali social
networks gli immobili dell'agenzia, per cui se un cliente o visitatore
piace un tuo immobile e vuole condividerlo,
basta faccia un click ed in automatico creerà un post sul suo account social
preferito, aiutandoti con la popolarità a costo zero.
Con i nostri siti immobiliari, l'agenzia ottiene anche strumenti per
pubblicare immobili su Facebook in automatico
da cui può avvenire il rinvio ad Instagram (se account business).
In questo modo hai altri 1 o 2 punti di presenza automatica
ed a costo zero.
- Gestionale immobiliare.
Oltre a quanto già visto per il gestionale gratuito,
con un costo molto basso, puoi avere il pacchetto completo
che include anche quelle parti di
pubblicità immobiliare extra che
non sono parte del gestionale gratuito, quali:
cartelli vetrina con QR code per pubblicità più efficace.
Questo non fa parte del gestionale gratis non perché lo limitiamo
(infatti hai i cartelli anche gratis) bensì perché per funzionare il QR code
necessita il sito web apposito.
In tal modo il visitatore basta inquadri il cartello vetrina fisico per
ritrovarsi sulla scheda immobiliare del tuo sito dove vedrà molti più dati
tra cui foto, video, video360.
Inoltre ottieni il servizio
multiportale immobiliare multi-invio
a decine e decine di portali (non indichiamo il numero preciso perché
aumenta col tempo per cui sarebbe un dato obsoleto dopo poco. Chiedere).
- Portali immobiliari a basso costo.
Oltre ai portali gratuiti, sempre con invio automatico,
puoi aggiungere qualche portale a pagamento, facendo una scelta seria e non
basata su qual'è più famoso tra gli agenti immobiliari. In questo modo
puoi restare su costi molto bassi.
Se non vuoi cestinare soldi per niente, ti consigliamo vivamente di leggere il
nostro articolo:
Qual'è il miglior sito per annunci immobiliari
in quanto esula dai soliti banali consigli o dalle recensioni
che magari sono fatte dietro compenso.
Esiste 1 solo modo scientifico di scoprire quale portale
vale la pena per te ed è spiegato in tale articolo.
- Campagne internet.
Per campagne internet si intendono quei circuiti appositi in cui
dietro compenso, un'agenzia pubblicizzerà su siti di settori compatibili,
un tuo banner/riquadro. Esistono con pagamento ad impression, a click,
ed a provvigione a seguito di risultato.
- Pubblicità email specializzata.
A differenza della pubblicità di cui abbiamo parlato nella sezione
della pubblicità gratuita, a pagamento puoi contare su aziende specializzate
che ti isolano dal problema di essere inquadrato come spammer, sia perché
inviano emails solo a persone che fanno parte di elenchi leciti di cui
hanno ottenuto il consenso,
sia perché l'invio può usare una email diversa dalla tua per cui non
rischi di finire in blacklists.
- Volantinaggio.
Chi vieta di usare volantini per vendere immobili casa per casa,
negozio per negozio? E per volantinaggio non si intende solo 1
foglietto, potrebbe pure essere un mini libretto con un elenco di
immobili
- Manifesti.
Non esiste solo Internet: Se in periodo votazioni le affissioni vanno a ruba,
evidentemente è perché hanno ancora un gran peso per la visibilità.
Certe strade hanno così tanto traffico quotidiano da superare sicuramente
le impressions quotidiane che puoi ottenere da qualsiasi
portale immobiliare/siti/social networks. Ed i prezzi non sono alti.
Pubblicità a costo medio/alto.
- Google Ads e similari.
Invece di avere traffico organico (naturale),
paghi direttamente Google (o altri motori di ricerca)
per essere forzatamente in prime posizioni. Il costo varia in dipendenza
di quanto spesso vuoi comparire nelle prime posizioni.
Non ha un funzionamento semplicissimo e spiegarlo esula
da questa guida sintetica.
- Portali immobiliari di grido.
Sconsigliamo di fare questa scelta a caso, solo basandosi sulla
popolarità presso le agenzie immobiliari (che non corrisponde minimamente
a quella di chi non è del settore).
Ripetiamo quanto già detto: Se non vuoi cestinare soldi per niente,
ti consigliamo vivamente di leggere il nostro articolo:
Qual'è il miglior sito per annunci immobiliari.
- Giornali locali.
Banale dirlo, ma i quotidiani/settimanali locali, ora anche online,
sono la fonte classica di pubblicità a pagamento, con banners, riquadri
e sezione annunci.
- Pubblicità su radio/TV locali.
Per restare sui mezzi classici, la radio, può essere un altro mezzo
utile non solo per l'agenzia ma anche per specifici immobili di gran valore.
Informazioni sul sito per agenzia immobiliare: